医薬品マーケティング レポート -「知ってるつもりとは？」-
「知ってるつもり」にはどんな内容が掲載されるの？ このレポートでは、知っているようで知らない、あるいは知っていても十分理解されていないようなマーケティングに関する知見、用語や分析手法などをできるだけわかりやすく、また医薬品マーケティングの実践に即した形で提供していきたいと考えています。さらに、最近、Web2.0、ロングテール、RSSなどITを取り巻く用語が次々に生まれ、こうした概念やシステムの影響 […]
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医薬品マーケティング レポート -知ってるつもり-
このレポートでは、知っているようで知らない、あるいは知っていても十分理解されていないようなマーケティングに関する知見、用語や分析手法などをできるだけわかりやすく、また医薬品マーケティングの実践に即した形で提供していきたいと考えています。
ロングテール戦略～医薬品マーケティングへの応用
昨今、IT 業界で話題になっている「ロングテール現象」をもとに、医薬品マーケティングに活用できる可能性を考察したものです。 ロングテール現象とは何か？ まず、最初に ロングテール現象とは何か について説明しましょう。 従来、マーケティングや営業の世界では、「20％の顧客で80％の売り上げを占める」、「20％の製品で全社売り上げの80％を占める」など、いわゆる 『パレートの法則（80：20 の法則） […]
記事体広告で『濃い医師リスト』を獲得する
今回のレポートでは、医薬品マーケティングで汎用されるコミュニケーション手法の一つである「記事体広告」について取り上げました。 プロダクトマネジャーの皆さんはよくご存知の手法ですが、インターネットとのクロスメディア手法を取り入れると、効果測定や「濃い医師リスト」、つまり、出稿した記事に大変興味のある医師を選定し、MR活動とのリンクを行うことができます。 まだ、こうした手法は普及していませんが、費用対 […]
知らないとクビが飛ぶ！？医薬品マーケティングへのコンジョイント分析活用法
ポジショニングやキーメッセージを検討、決定していく際に便利な分析手法である「コンジョイント分析」をとりあげます。 多変量解析が必要なため、一見、複雑な手法ですが、マーケターは、そこは専門家や調査会社におまかせして、この手法の意味や活用法を理解しておくだけで良いと思います。私も統計のことはよくわかりませんが、この手法の活用法を提示したく説明を試みました。 コンジョイント分析とは何か？ このコンジョイ […]
AISETRUS（アイストラス）モデル
医薬品採用と普及のモデルとして「AISETRUS（アイストラス）モデル」をとりあげました。 「こんなモデルは聞いたことがない！」 と思われた貴方、その通りです。 このモデルは、良く知られている「AIDMA モデル」を参考に、医薬品の採用・普及プロセスにあわせて、私なりにアレンジし、名づけたモデルです。 それでは、まず良く知られている「AIDMA モデル」からご説明いたします。 AIDMA（アイドマ […]
with-m.net の意義はどこにあるか？
三菱ウェルファーマ株式会社のウエブサイト 「with-m.net」をケーススタディに、私なりに考察してみたいと思います。 このテーマを取り上げたきっかけは、少し前の話になりますが、2004年4月15日に開催された「医薬品マーケティング研究会」（代表：DMC 社 植田南人氏）の場で、三菱ウェルファーマ株式会社 奥林義久氏が本サイトを紹介されたことです。 サイト開設の背景 -医師との関係性構築への取り […]
医薬品とサービス・マーケティング
『医薬品とサービス・マーケティング』をテーマに考えていきたいと思います。 「マーケティング」はよく聞く言葉ですが、「サービス・マーケティング」という言葉は、それほど普及しているとはいえません。しかし、ご承知のとおり、あらゆる産業がサービス業界化しており、「サービス」の差が、業績に大きな差をもたらしています。サウスウエスト航空、ディズニーランド、リッツ・カールトンホテルなどは卓越したサービスを提供す […]
PASONA の法則と医薬品マーケティングへの応用
「PASONA の法則」というものをご存知でしょうか？ これは、いまやベストセラー作家でもあり実践マーケターとしても有名な神田昌典氏が、ダイレクトメールや広告チラシなどを使ったダイレクトレスポンスマーケティングの手法を研究された際に考案された、セールスレターに関するテクニックを法則化したものです。 この法則の名は、Problem, Agitation, Solution, Narrow Down, […]