いざ聞かれると詰まってしまう！『効果』と『効率』、その違いは？
さて、今回はマーケティング用語そのものではありませんが、「効果」と「効率」の違いについて考えてみます。 社内の会話や文書で、 「もっと効果的なプロモーション企画を考えよう！」 「予算は有限だから、もっと効率的に使いなさい！」 「投資対効果の高いプランじゃないと予算化できない」 「もっと、訪問効率を高めよ！」 などなど「効果」や「効率」という言葉が、毎日のように登場しているのではないでしょうか？ こ […]
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レポート
短期と長期！ROIをどう考えるか？
さて、今回は医薬品マーケティングの施策を実行する際、よく議論になる費用対効果「ROI」について考えてみます。 どの業界でもそうですが、新たな施策を企画・実行しようとする際に問われる指標「ROI」、よくご存知の「Return on Investment」です。 一般的には、投資した資本に対して得られる利益の割合で、パーセンテージで表されます。 また、広告などの場合には、売上を費用で割る場合もあります […]
今後、ますます重要に！インフォグラフィックスとは？
さて、今回は「インフォグラフィックス」を取り上げます。 インフォグラフィックスとは情報やデータを視覚的に表現したものです。言葉だけを使って多くの情報を説明するよりも、グラフや図解を使って視覚的に表現したほうがわかりやすいことは誰もが経験していますが、情報過多の現代において、データを正確に速く、わかりやすく伝えることの重要性が高まるにつれ、一層、注目を浴びるようになってきました。 インフォグラフィッ […]
多すぎて選べない！選択肢過多とは？
さて、今回は「選択肢過多」を取り上げます。 一般に、品揃えが豊富なほど顧客に選ぶ喜びを与え、商品を選んでもらえる機会が増えることから、品揃えをはじめ色・サイズ等のバリエーションを充実させることがマーケティングの重要な施策となっています。 しかし、逆に、選択肢が増えれば増えるほど、選択することが難しくなってしまい、迷いやストレスが増えてしまうことも経験しているのではないでしょうか。これが「選択肢過多 […]
動画活用のために知っておきたい！クレショフ効果とは？
さて、今回は「クレショフ効果」を取り上げます。 クレショフ効果とは、1つの画像や写真が、その前後に組み合わされた他の映像や画像によって、「意味付け」に影響を及ぼす効果です。ロシアの映画監督であるレフ・ウラジミロヴィチ・クレショフが行った実験からその名が付けられました。 その実験は次のようなものです。まず、クレショフはロシアの俳優（イワン・モジューヒン）の無表情なカットを素材として選びました。 そし […]
医薬品マーケティングに最適！コンテンツマーケティングとは？－Part1
さて、今回は「コンテンツマーケティング」を取り上げます。 コンテンツマーケティングは、日本ではまだなじみのない言葉ですが、アメリカではB to B 企業もB to C 企業もその90%以上が取り組みだしたと言われている、今、最も注目を浴びているマーケティングの1つです。 アメリカにはContent Marketing Institute (CMI) というこのマーケティングの啓発のための協会があり […]
医薬品マーケティングに最適！コンテンツマーケティングとは？－Part2
さて、今回は「コンテンツマーケティング」の2回目です。 コンテンツマーケティングとは、利益に結びつくように見込み客を購買行動に導くことが目的です。そのために明確に定められた見込み客を引き寄せ、獲得を目指し、価値の高い適切で一貫性のあるコンテンツを創造し、普及させるマーケティングの技法です。ブログ・フェイスブック・YouTubeなど、多数のウェブ上のプラットフォームを活用して展開します。 コンテンツ […]
医薬品マーケティングに最適！コンテンツMKTGとは？－Part3
さて、今回は「コンテンツマーケティング」の3回目です。 コンテンツマーケティングとは、利益に結びつくように見込み客を購買行動に導くことが目的です。そのために明確に定められた見込み客を引き寄せ、獲得を目指し、価値の高い適切で一貫性のあるコンテンツを創造し、普及させるマーケティングの技法です。ブログ・フェイスブック・YouTubeなど、多数のウェブ上のプラットフォームを活用し、展開します。 コンテンツ […]
DTCマーケティングでも活用可能！家族向けSNS「wellnote」とは？
さて、今回は「wellnote」を取り上げます。 SNSといえば、Facebook、mixi、LINEが有名ですが、登録した家族の間だけで限定して使うSNSが少しずつ人気に。それが、「wellnote」です。 wellnoteは他のSNSと同様、利用者は無料です。メッセージの配信、写真や動画のアップロード、スタンプの交換などの機能も他のSNSと同様です。また、iPhoneアプリ、Androidアプ […]
これはマジック！アンカリング効果とは？
さて、今回は「アンカリング効果」を取り上げます。 アンカリング効果とは、はじめに提示された情報や数値が印象に残って、基準（アンカー）となり、その後の判断に影響を及ぼす心理傾向のことを言います。人が最初に得た情報によって、それを基準とする範囲に縛られた判断をしてしまう様子を、錨（＝アンカー)を降ろした船が繋がれた範囲でしか動けないことに例えて、この名がついたそうです。 アンカリング効果は、行動経済学 […]