医薬品業界でも必要！インサイドセールスとは？
さて、今回は、インサイドセールスについて。 最近注目されているインサイドセールスとは、見込み顧客に対して、メールや電話・Web会議ツールなどを活用し遠隔化した営業を行う新しい営業手法のことです。 「内勤営業」や「リモートセールス」とも言われています。 B to Bのビジネスを行う多くの企業では、マーケティング部門とセールス部門に分かれています。 インサイドセールスは、マーケティング部門とセールス部 […]
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レポート
インサイドセールスはMRのサポート？メリットとデメリット！
さて、今回は、インサイドセールスのメリットとデメリット。 インサイドセールスとは、最近注目されている見込み顧客に対して行うメールや電話・Web会議ツールなどを活用する新しい営業手法のことでした。 この手法は、マーケティングと営業の資源の最適化が目的でした。 そんなインサイドセールスのメリットとデメリットは何でしょうか？ インサイドセールスのメリット 1）営業効率のアップ インサイドセールスがうまく […]
医薬品マーケティングもABテスト！Googleオプティマイズとは？
さて、今回は、Googleの便利ツール「Googleオプティマイズ」について。 医薬品マーケティングであれ何であれ、 配信するタイトル、コピー、コンテンツなどに迷った際にどれが本当に効果的かを知るためには、 A/Bテスト（スプリットラン）が必要です。 A/Bテストとは、あらかじめ2案またはそれ以上を用意して、 実際にテスト的に配信してみて、A案、B案のどちらが良いかを測定することです。 これはリス […]
医薬品マーケティングのレベルアップにも好影響！RPAとは？
さて、今回は、「RPA」について。 RPAとは、ロボットによる業務自動化（Robotics Process Automation）の略語です。 主に人事や総務、経理、情報システム部門で行われている間接業務を自動化するテクノロジーのことです。 こうした部門で日常的に行われている定型的なパソコン作業を、ソフトウェアのロボットに記録させることで、デスクワークを効率化・自動化し生産性をアップさせることが狙 […]
RPAのメリットと医薬品マーケティングへの応用
さて、前回は、「RPA」を取り上げましたが。 今回はそのメリットと医薬品マーケティング関連業務への活用について、 考えてみます。 RPAとは、ロボットによる業務自動化（Robotics Process Automation）のことで、 主に人事や総務、経理、情報システム部門で行われている間接業務を自動化する テクノロジーのことでした。 RPAは、RPAツールを導入することで実現できますが、 そのメ […]
構造化データマークアップを疾患啓発ウェブサイトでも！
さて、今回はちょっとマニアックですが、「構造化データマークアップ」。 一般向けの疾患啓発ウェブサイトや会社のホームページに役立つ手段です。 構造化データマークアップとは、検索エンジンがコンテンツの構造や意味を理解しやすくすることで、SEOに好影響をもたらす施策の1つです。 人間なら「株式会社●●」と表記されているとそれが企業名であること、 「富本充昭」と表記されていると人名であることが理解できます […]
疾患啓発ウェブサイトで目指したい強調スニペットとは？
さて、今回も前回に続きちょっとマニアックなSEO関連の用語「強調スニペット」について。 その前に、スニペットとは何かについて説明します。 スニペットとは、もともと「切り取った小片、切れ端」のことです。 ウェブサイトの検索結果で、ウェブページにリンクされた文字列の下に表示される要約された情報のことです。 検索ユーザーは、この内容をチェックすることで目的とする情報があるかどうかを判断します。 スニペッ […]
疾患啓発ウェブサイトで強調スニペットを目指す方法は？
さて、前回はマニアックなSEO関連の用語「強調スニペット」とは何かをご紹介しました。 強調スニペットとは、自然検索結果1位よりも上の0位として表示されるスニペットでした。 これが実現できるとアクセスアップが期待できるので 最近、SEO業界でも注目されています。 絶対に強調スニペットで表示できるという方法はありませんが、 その確率を高める方法はあります。 前回、お伝えしたとおり、強調スニペットに表示 […]
コンテンツの新規性を疾患啓発サイトでキープするには？
さて、今回はコンテンツマーケティングにおける疾患啓発サイトの「新規性」をどう高めるかについて。 Googleは、ウェブサイトのコンテンツの評価に関して、 ・Expertise 専門性 ・Authoritativeness 権威性 ・TrustWorthiness 信頼性 の3つを重視していることをアナンスしていました。 特に、健康や医療関連のコンテンツではそれが顕著です。 したがって、この傾向は大 […]
医師セグメントにも使える！9セグマップとは？
さて、今回は最近読んだマーケティング本の中から『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング』で提唱された顧客セグメントの考え方「9セグマップ」のご紹介です。 著者は、P&G Japanやロート製薬で活躍し、現在はスマートニュースで辣腕を振るう西口一希氏。 4月8日に発売されたばかりの本ですが、医薬品マーケティングでも使えそうなフレームワークや考え方が満載のとてもオスス […]