- 昨今、IT 業界で話題になっている「ロングテール現象」をもとに、医薬品マーケティングに活用できる可能性を考察したものです。
ロングテール現象とは何か？
まず、最初に ロングテール現象とは何か について説明しましょう。
従来、マーケティングや営業の世界では、「20％の顧客で80％の売り上げを占める」、「20％の製品で全社売り上げの80％を占める」など、いわゆる 『パレートの法則（80：20 の法則）』 が常識とされてきました。
医薬品マーケティングにおいても、プロダクトマネージャーが本社レベルで、そしてMRが担当市場レベルでターゲティングする際に、この法則を応用して、ターゲット施
設や重要施設のランクづけ、訪問の優先順位を決めるのに応用してきました。
これは、１人のMR のパワーが一定であれば、活動エネルギーのインプットに対してもっとも成果があがること、つまり効率性の最大化をめざした考え方です。そして、その結果として、製品の売り上げ構成は、多くのケースにおいてこのパレートの法則に近似したものになります。このことは、これまでほとんどの業界・業種にあてはまった経験則です（医薬品では30：70 や40：60 のケースもあります）。
